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糖酒会索菲特论坛:行业深度调整加剧经销商出路在何方
2023-01-06

随着白酒行业深度调整到来,在经历了10年黄金发展期后,直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。思路决定出路,在大量白酒经销商要淘汰出局的行业深度调整期,2017年白酒经销商的春天已经悄然将至,你找到新出路了吗?  在成本不断上升的情况下,想要提高利润空间,经销商就必须正视自身经营中的问题,迎接发展潮流,完善经营方式,改革组织架构,以达到变亏为赢的目的。  管理方式有待改变在公司经营出现困难的局面时,如何改革管理方式,激发员工工作动力,雷厉风行推进问题的解决都是经销商必须面对的问题。甚至必要之时缩减公司员工数量,裁撤冗杂机构与人事,也需要经销商深思熟虑,下定决心去做。但是,这一切的前提是需要经销商发挥强有力的领导力,对公司实际业务有深入的了解,并且能预判行业发展趋势,具有前瞻性目光。  陈旧观念亟待更新  思想意识对行动有着主观能动作用,陈旧的思维方式与经营理念是阻碍经销商变革经营方式的最大“拦路虎”。目前,整个酒水市场的大环境已经发生了巨大变化,但是不少经销商的思维方式还是比较传统与固执,落后于时代,还是一味地追求销量的高增长。销量增长能让经营业绩看起来很好看,但是利润却不一定随销量的增长而增长,关键还在于销售增长速度与成本增长速度之间的差额。当成本增长的速度大于销量增长的速度时,销量再多,利润也没有增加,反而减少了。所以,在经济不景气的情况下,提高销量很难,那么经销商应该转而思考的是如何降低经营成本,这样才能让利润空间不至于被压缩。  产品结构急需调整  在行业鼎盛的发展时期,几乎所有的产品都可以带来利润,不需要耗费精力去挑选。但是,进入到行业低迷阶段,产品的良莠不齐,弱势产品盈利不高但占据了不少费用、人力以及资金等各种资源,反而会拖累优势产品带来的利润,影响整个公司的经营。砍掉弱势产品,将资源投入到盈利能力最强的产品,以此调整产品经营结构,保证留在手中的产品都是“摇钱树”,才能保证经营的可持续性。  2017年,酒水经销商的出路到底在哪里?更多思路还需要不断探寻。3月19日,由酒商网和博-美酒汇联合在成都索菲特大酒店举办的“新生态、新未来-2017中国酒类发展趋势高峰论坛”或许能给你不一样的答案。届时,国内 营销专家:朱玉童博士、杨健老师,权威媒体人士赵波老师、知名企业领袖、 经销商等将齐聚一堂,共同探讨新经济形势之下酒类产业的发展趋势,经销商未来的发展路径与策略,促进整个酒类行业的发展与进步。  据论坛负责人透露,活动当天还将有行业知名专家亲临现场,为广大经销商指点迷津,解析行业发展未来!